Meta Ads in UAE
Scopri come una ristrutturazione strategica delle campagne Meta ha trasformato le performance di un e-commerce sportivo negli Emirati, aumentando vendite e redditività.
Contesto & obiettivi
Il cliente è uno dei principali e-commerce di articoli sportivi focalizzati sul calcio nel Medio Oriente, con una forte presenza negli Emirati Arabi Uniti. Il sito offre un vasto assortimento di abbigliamento, calzature e accessori per calciatori e appassionati, presentando i migliori brand e le ultime novità del settore.
Prima del mio intervento, l’account pubblicitario era caratterizzato da un CPA elevato e da un ROAS appena sufficiente a coprire i costi pubblicitari, fattori che rendevano insostenibile la crescita del business.
Le sfide principali
CPA elevato, con costi di acquisizione tra i 45 e i 75 dollari.
ROAS insufficiente, che ostacolava la redditività delle campagne.
Forte impatto della stagionalità, che causava performance altalenanti e risultati poco affidabili.
Ampio target geografico, con un budget limitato da ottimizzare.
La strategia adottata: approccio full-funnel su Meta Ads
Per risollevare le performance dell’e-commerce e renderle profittevoli su larga scala, ho sviluppato una strategia full-funnel su Meta Ads, costruita su tre fasi fondamentali: acquisizione, coinvolgimento e conversione.
Senza dover ricorre all’uso di look a like audience ma utilizzando la targhetizzazione dettagliata, il budget è stato allocato in modo efficiente verso gli utenti più rilevanti in ogni stadio del funnel.
L’obiettivo: abbassare drasticamente il CPA, aumentare il ROAS e stabilizzare i risultati anche durante i periodi di bassa stagionalità, massimizzando il valore di ogni singolo clic.
Nella fase di Top of Funnel, l’obiettivo era quello di generare consapevolezza e attrarre nuovi utenti. Per farlo, ho implementato una campagna Advantage+ Shopping, orientata solo sull’acquisizione di nuovi visitatori. Questa campagna ha svolto un ruolo cruciale nell’espandere rapidamente la portata e nel portare traffico qualificato, alimentando il funnel con utenti potenzialmente interessati al prodotto.
Allo stesso tempo, ho utilizzato campagna DABA di conversione ottimizzata per “Acquisto”.
Un elemento chiave in questa fase è stato l’A/B test sui set di prodotti ad alte performance, per identificare e ottimizzare continuamente i prodotti più performanti in base al comportamento degli utenti.
Per massimizzare la rilevanza della campagna, ho creato adset distinti per ogni regione target (UAE, Arabia Saudita, Kuwait e Oman), adattando creatività e offerte per ciascuna area geografica.
Nella fase Bottom of Funnel, l’obiettivo principale era convertire i lead caldi in clienti paganti. Per raggiungere questo obiettivo, ho creato una campagna di unica, suddivisa in due adset distinti:
Adset 1: Remarketing per utenti visulizzazione Reels TOFU +75% e visualizzazioni sito web – Questo gruppo di utenti aveva già interagito con i contenuti video e il sito, ma non aveva ancora effettuato azioni vicine alla conversione. Gli annunci sono stati personalizzati attraverso catalogo advantage+ per stimolare ulteriormente l’interesse nei prodotti visti e incentivare il ritorno al sito.
Adset 2: Remarketing per utenti molto vicini alla conversione – Qui, mi sono concentrato su coloro che avevano compiuto azioni rilevanti come aggiungere al carrello o avviare il checkout, ma non avevano ancora completato l’acquisto. Il copy enfatizzava l’urgenza, con messaggi come “Completa il tuo acquisto prima che l’offerta scada!”
Dopo un primo periodo di monitoraggio delle performance, ho deciso poi di switchare al budget ABO per migliorare il controllo sulla frequenza di esposizione per ciascun pubblico, assicurandomi che gli utenti non fossero sovraesposti agli stessi annunci, ma al contempo ricevessero il giusto livello di sollecitazione per finalizzare l’acquisto.
Da Criticità a Successo: Le Performance della
strategia Meta Ads in Numeri
ATC
Da 4,12$ a 1,44$ -65,18%
CPA
da 45$ a 31$ −31,09%
ROAS
da 2,55 a 4,32 +69,43%
Nonostante un budget limitato e la sfida di targetizzare un’ampia area geografica, sono riuscito a ottimizzare le performance della campagna attraverso una ristrutturazione strategica del funnel e l’uso di nuovi hook coinvolgenti.
Questo approccio ha portato a un miglioramento dei tassi di coinvolgimento e a un aumento delle conversioni, massimizzando il ROAS.
