Risultati Paid Social su business e mercati diversi.

Punto di partenza

Cosa ho fatto

1. 01Architettura dell’account. Funnel ricostruito su livelli distinti: acquisizione, riattivazione e clienti già acquisiti.
2. 02Segmentazione. Prospecting, pubblici caldi e clienti esistenti separati, con budget e messaggi propri.
3. 03Offerte per pubblico. Promozioni e iniziative differenziate in base alla fase del funnel e alla relazione con il brand.
4. 04Budget e stagionalità. Allocazione costruita sul calendario commerciale, aumentando o riducendo l’investimento in funzione della domanda.
5. 05Scaling progressivo. Budget aumentato nelle finestre ad alta domanda mantenendo il controllo sull’efficienza.
6. 06Coordinamento commerciale. Gestione Meta Ads integrata con TikTok Ads, Klaviyo e strategia promozionale.

Punto di partenza

Cosa ho fatto

1. 01Architettura full-funnel. Account riorganizzato per distinguere prospecting, lead generation, nurturing e remarketing.
2. 02Razionalizzazione dei pubblici. Ridotta la sovrapposizione tra lookalike e targeting per interessi, assegnando a ogni stage audience e funzione specifiche.
3. 03Remarketing segmentato. Pubblici caldi organizzati in base alle interazioni e alla profondità nel funnel, con messaggi e contenuti dedicati.
4. 04Lead generation & lead magnet. Introduzione di campagne lead generation e sviluppo insieme al cliente di lead magnet per intercettare domanda non ancora pronta alla conversione high-ticket.
5. 05Allocazione sulla domanda. Budget modulato sulla disponibilità dei retreat e sulle relative finestre di acquisto, evitando di trattare lo scaling come una crescita lineare della spesa.
6. 06Espansione dell’ecosistema. Sviluppo del canale online course come offerta complementare, TikTok per awareness e contenuti informativi e Klaviyo per nurturing e automazioni.

Punto di partenza

Cosa ho fatto

1. 01Ristrutturazione dell’account. Campagne riorganizzate attorno alla generazione di lead, separando prospecting e remarketing e riallineando obiettivi e funnel.
2. 02Espansione & testing audience. Superata progressivamente la dipendenza da lookalike ristrette attraverso test su interessi, audience più ampie e broad, riducendo saturazione e sovrapposizione dei pubblici.
3. 03Allocazione del budget. Investimento distribuito tra prospecting, remarketing e differenti linee di prodotto sulla base delle performance, mantenendo una quota strategica sul prodotto core.
4. 04Diversificazione della lead generation. Al classico Get Quote sono stati affiancati Instant Form, lead magnet, webinar e contenuti on-demand per creare nuovi punti di ingresso nel funnel e intercettare utenti con livelli di intenzione differenti.
5. 05Creative direction & testing. Direzione creativa coordinata direttamente con il designer, testando statiche, video, testimonial, demo, scenari d’uso, benefit e pain point in funzione di prodotto e pubblico.
6. 06Scaling & ottimizzazione. Scaling progressivo attraverso audience più ampie, nuovi concept creativi, test Lead Form vs landing page e riallocazione continua del budget verso le combinazioni più efficienti.

Punto di partenza

Cosa ho fatto

1. 01Architettura full-funnel. Account ricostruito su un funnel e-commerce reale: acquisizione spostata su campagne ottimizzate per l’acquisto, stage distinti tra prospecting, considerazione e remarketing, e lead generation ridotta a componente di supporto.
2. 02Segmentazione di prodotti e domanda. Acquisizione strutturata per tipologia e fascia di prezzo, tra dispositivi principali, accessori e prodotti di ricambio, per lavorare separatamente domande e intenzioni d’acquisto diverse.
3. 03Remarketing & monetizzazione dei clienti. Il remarketing non esisteva: costruiti pubblici e campagne su visitatori, utenti ad alta intenzione e clienti già acquisiti, con accessori e ricambi come leva di riacquisto e upsell, anche verso chi il dispositivo lo aveva comprato altrove.
4. 04Audience testing & esclusioni. Prospecting testato su interessi e lookalike, che in quella fase dell’account rendevano bene, con esclusioni più pulite tra gli stage per ridurre la sovrapposizione dei pubblici.
5. 05Creative direction & education. Creatività portata oltre lo statico di prodotto e prezzo: modelli e fasce di prezzo diversi, contenuti di spiegazione, dimostrazioni e montaggio, UGC dove disponibile e formati a catalogo, scelti in base allo stage.
6. 06Budget & delivery. Budget distribuito tra prospecting, considerazione, remarketing e le diverse linee di prodotto, con test sulla delivery nei periodi della settimana in cui si era osservata più attività d’acquisto.

Punto di partenza

Cosa ho fatto

1. 01Architettura dell’account. Struttura ricostruita intorno all’obiettivo Purchase, separando meglio acquisizione, remarketing e funzioni delle campagne.
2. 02Segmentazione geografica. Maggiore controllo sui diversi mercati GCC e sull’allocazione del budget in base alla performance per country.
3. 03Remarketing riorganizzato. Il livello BOF è stato rivisto e integrato nella nuova struttura per lavorare in modo più coordinato con le campagne di acquisizione.
4. 04Testing creativo e di formato. Test più strutturato su creatività, categorie di prodotto, formati e messaggi invece di affidarsi a una creatività statica.
5. 05Allocazione del budget. Budget riallocato progressivamente verso campagne, mercati e prodotti che generavano acquisti con maggiore efficienza.
6. 06Ottimizzazione sui risultati. Decisioni guidate da Purchase, ROAS e valore generato, riducendo il peso delle strutture meno efficienti.